Nytt hos oss!

debattartikel
säljblogg

Debattinlägg:"Bidra till att pandemin blir startskottet för en ny tid. Optimister förändrar världen."

Läs vår debattartikel: från lör den 16:e jan 2021 i Sydsvenskan

Det är synd att den allmänna debatten fått slagsida åt katastrofiering och brist på framtidstro. Ett sådant förhållningssätt leder ingen vart, skriver entreprenören Karolina Wallin Brorsson.

Det år flest människor i modern tid blev snopna var nog 2020. Vi var många som skålade in 20-talet med devisen ”det här blir Mitt årtionde”. Men baksmällan hann knappt lägga sig innan viruset hade börjat sprida sig över världen.
Under våren fick vi beskåda hur våra liv förändrades och kringskars av pandemins framfart.

Nu i januari 2021 möter vi en värld som är väsensskild från tidigare. Jämfört med för ett år sedan har det skett en strukturomvandling som bland andra undersökningsföretaget Novus rapporterat, har gått i en hastighet som motsvarar fem års förändringstakt.

Många stod i våras handfallna inför det nya digitala arbetsliv som väntade. Företagen kämpade för att ställa om i rekordfart, liknelser gjordes med hur samhället mobiliserat i krigstid.

Relativt snabbt lärde sig många av oss att vi tack vare digitaliseringen kan arbeta där vi bor eller vill bo. Att jobbresor i parti och minut inte är nödvändiga. Och i stor utsträckning har vi fått vända oss till naturen för rekreation och tröst.

Vi har också fått smaka på känslan av hur endimensionella videomöten kan sakna både nyanser och utbroderande dialoger. Kanske har vi insett att den där speciella kemin som uppstår vid ett fysiskt möte, oberoende om det sker vid kaffemaskinen eller i konferensrummet, har dolt många guldkorn till idéer som varit värda att vidareutveckla.
Ensamheten har brett ut sig och orättvist uteslutit stora grupper från viktig gemenskap.
Den dominerande medierapporteringen kring pandemin har gjort att blickarna vänts bort från världens konflikter och medfört minskat fokus på klimatrelaterade frågor – där till exempel en kartläggning gjord av den kanadensiska organisationen Mining Watch visar att gruvbolagen har flyttat fram sina positioner under pandemin, med stor negativ miljöpåverkan som följd.
debattartikel
Det finns en överhängande risk att de flesta regeringar kommer att satsa allt på att få ekonomin att växa så snabbt som möjligt och inte prioritera klimatfrågor.
Man skulle kunna säga att mänskligheten nu står vid ett vägskäl. Antingen anta en optimistisk framtidstro och göra modiga val som leder till en hållbar värld eller snabbt bara gå tillbaka i gamla hjulspår.
De flesta är överens om att pandemin medför bestående förändringar i vårt sätt att arbeta, shoppa och resa.

Men kanske visste vi egentligen att allt som har hänt skulle ske. För flera år sedan förutspådde Li Edelkoort, en av världens mest inflytelserika trendguruer, en våg av kollektivism och antiurbanisering, där utflyttningen från storstäderna sammanfaller med önskan om ett mer hållbart och reflekterande liv.
Det är också intressant att pandemins strukturförändringar kan vara kvinnor till gagn, tack vare sådant som ett mer flexibelt förhållningssätt till digitala möten och flexibla arbetstider.

Faktum är att i Sverige under pandemiåret 2020 har kvinnor i åldersgruppen 0–64 år en underdödlighet på 12 procent enligt Statistiska Centralbyråns rapport från december 2020.
Det är synd att den allmänna debatten fått slagsida åt katastrofiering och brist på framtidstro. Ett sådant förhållningssätt leder ingen vart. Jag uppmanar istället alla att bidra till att pandemin blir startskottet för en ny tidsera med en grön våg, ökad företagsamhet, ökad jämställdhet och minskade internationella konflikter.
Det brukar ju sägas att pessimisterna, de har nästan alltid rätt, men det är optimisterna som förändrar världen.
Karolina Wallin Brorsson , entreprenör, styrelseordförande och vd för konsultbolaget Protosell, styrelseordförande i billeasingföretaget Modern Car Group och mjukvaruföretaget StudyBee samt fullmäktigeledamot i Sydsvenska Industri- och Handelskammaren.

Debattartikel 2021 Läs mer »

Säljbloggen
säljblogg

Årskrönika Protosell

Här följer vår årskrönika för det gånga året av Karolina Wallin Brorsson , VD för Protosell. Året 2020 kommer att etsa sig fast i allas vårt minne. Dels som året då det otänkbara inträffade och vardagen präglats av en oproportionerlig slagsida åt oro, finansiell likväl som emotionell. Och där vi värst av allt – tvingats se älskade som blivit sjuka eller till och med gått bort.

Men. 2020 har för många också blivit en fältövning i hur du vänder motvind till medvind.

För Protosell har det varit ett år av berg- och dalgångar, och när vi nu i skrivande stund summerar året så kan vi se att vi inte bara landat på båda fötterna utan faktiskt tagit ett rejält språng framåt. Men inte utan blod, svett och tårar.

Under det andra kvartalet, var det tydligt märkbart att marknaden drabbats av en chock. Få, om några, nya investeringsbeslut togs och vissa verksamheter drabbades hårt. I ett sådant läge var det oerhört värdefullt för oss att dels ha en robust och välskött ekonomi i bolaget (vissa skulle kalla det krigskassa), och dels en hälsosam mix av kunder och partners med framtidstro – trots dystra tider. Och kanske framförallt personal som inte vek ner sig, utan visade på en kämpaglöd och lösningsfokus som jag tidigare inte sett prov på.

Därför kan vi nu se att den brutala strukturomvandling som skett under året, faktiskt varit både utvecklande och värdefull för vår verksamhet och våra kunder.

Karolina Brorsson - Wallin

Några av våra milstolpar under 2020:

  • med en offertstock som är 124 % högre än vid samma tidpunkt förra året.
  • Under 2020 har också strukturomvandlingen gjort att många insett att försäljning kan göras (De senaste två kvartalen har vår konsultverksamhet återhämtat sig och vi går in i det nya året semi)digitalt, vilket inneburit att Protosells konsulter numera ansvarar för en längre del av kundresan för flera av våra uppdragsgivare, där vi genomför demo, skickar offerter och konverterar kunder.
  • Vi har numera medarbetare ute i Europa och täcker marknader, utöver Skandinavien, som Tyskland, Island, Storbritannien och Italien, för att nämna några.
  • Vi har fått förmånen att genomföra flertalet kampanjer inom digital marknadsföring inom främst programmatic, IP-styrd annonsering och LinkedIn kampanjer.
  • Våra säljutbildningar, främst inom social selling, har slagit i taket, och där vi numera kan stoltsera med både ledande möbeltillverkare som IT-bolag som kunder.
  • Vi har förvärvat en betydande aktiepost i Fintech-bolaget Modern Car Group  som digitaliserar tjänstebilsaffären.
  • Vi har fått rättigheterna att sälja den revolutionerande bildredigeringsprodukten Piranha i både Norden och Storbritannien.

Ja, det finns så mycket mer som vi skulle vilja berätta om, men de görs bäst vid ett personligt samtal, så jag håller där.

Till sist vill jag rikta ett stort tack till dig kära kund, samarbetspartner eller leverantör å hela Protosells vägnar, med en förhoppning om ett fantastiskt 2021.

Det brukas ju sägas att pessimisterna, de har nästan alltid rätt, men det är optimisterna som förändrar världen.

Det är ett mindset som jag tar med mig in i 2021, så alla optimister – here we come. 💪

En riktigt God Jul & Gott Nytt År önskar vännerna på Protosell genom

Karolina Wallin Brorsson

VD & partner

Årskrönika 2020 Läs mer »

digitala möten
säljblogg

Digitala möten som blir av

Att hitta den rätta vägen till att få digitala möten att bli av kan vara svår. Idag lider många säljorganisationer av uteblivna kundbesök, man kliar sig i huvudet och undrar vad som kan få kunderna att prioritera mötena i större utsträckning. Kunder idag är väldigt upptagna, uppkopplade, mobil och självständig.

Vi vill hjälpa företag

Ja vi vill hjälpa företag, ett av Protosells motton är att vi brinner för att hjälpa företag att lyckas. Att connecta good people with good business. Vi har haft detta som ett motto under en lång period och det bästa vi vet är när det går bra för våra kunder. Vi har tagit fram ett rykande färskt whitepaper som ni kan ta del av, såklart gratis. Sharing is caring. Här är länken till vårt whitepaper 

Vägen till ett vinnande möte

digitala möten

Digitala möten som blir av Läs mer »

Till bloggen
säljblogg

Ny styrelse och ledning i säljutvecklingsföretaget mobiliserar för att hjälpa företag att accelerera.

Pressrelease 2020-08-12.

Protosell, som en gång startade som ett mindre CRM-konsultbolag utvecklas nu till en bolagsgrupp med syfte att hjälpa framtidens bolag att accelerera försäljningen har nu förstärkt både styrelse och ledning med meriterade bolagsbyggare.

Företaget, som kan stoltsera med kunder som Microsoft, Siemens och snabbväxande startup-företag, har förstärkts de senaste åren. ”Vi har utvecklats till en spännande bolagsgrupp med nya affärsområden och investerat i bolag som vi tror kommer ta position inom sina nischer”, säger Karolina Wallin Brorsson, delägare och ordförande i Protosell, och fortsätter:

”Vi har under många år hjälpt bolag att transformera sin försäljning, och sett möjligheten att utöka vårt värdeskapande till att även inkludera bolag som vi investerar i.”

Under 2020 tagit man tagit flera viktiga kliv. I början av året gick Protosell in i fintech-bolaget Modern Car Group, en digital fullservice-plattform för tjänstebilsägare. Under försommaren blev det också klart att Protosell fått ensamrätten att lansera bildredigeringsappen Piranha i Norden. Under våren har företaget även etablerat en GIG-organisation vilket innebär att delar av teamet numera utgår från Italien och Schweiz.

När styrelse och ledning förstärkts, är det för att utveckla företagsgruppen och fortsätta växa på den nordiska och tyska marknaden.

I bolagets strategi att hjälpa företag att öka försäljningen på den nordiska och tyska marknaden blir god bolagsstyrning centralt för att ta rätt affärsbeslut och genom rätt prioriteringar, och här är jag mycket glad för den förstärkning vi fått, säger Karolina Wallin Brorsson, delägare i företaget.

Styrelsen består av följande personer:

Adnan Krso – Adnan är en meriterad ledare inom organisations-och affärsutveckling med starkt fokus på digital transformation. Adnan har varit COO Norden för Resurs Bank, CDO på Öresundskraft, Digital management expert på Consid samt Vice VD på Protosell.

Björn Olofsson – Björn har 25 års erfarenhet inom IT och Management Consulting från Accenture, Acando och Business Sweden, och är VD och delägare i bolaget Sofigate AB, och är ledamot i styrelsen för Fundler. Fundler är i fintech-branschen och sysslar med robotrådgivning för kapital och pensioner.  Björn har en inriktning mot digitalisering, internationalisering och affärsutveckling. Branschfokus ligger inom IT/Telekom, Läkemedel/Medicinteknik, Retail och Serviceorganisationer. Björn har en bred internationell erfarenhet efter flera år i USA, England, Mellanöstern och Europa.

Ingvar Brorsson – Ingvar Brorsson – Ingvar var en av de första att ta examen som systemvetare vid Universitetet i Lund och har därefter haft en karriär på ledande positioner i svenska och utländska IT-konsultbolag. Ingvar har under många år arbetat med marknadsföring och försäljning av dataprogram och konsulttjänster i Europa, USA, Canada och Brasilien. Ingvar är delägare i Protosell och var den som startade bolaget 1999.

Per Söderström – Per Söderström har en gedigen karriär på ledande positioner. Efter 10 år på amerikanska IDG på 90-talet byggde han som VD upp bemanningskoncernen Resurs Bemanning där bl. a. IT-Resurs ingick, och där bolaget gick från 45 till 300 MSEK i omsättning och med en marknadsnotering på OMX/First North. Koncernen såldes 2012 till Wise Group. Därefter har han verkat som Sverige-VD i amerikanska konsultbolaget Hudson samt varit med och utvecklat IT-konsultbolaget Lexicon IT-konsult och Human IT. Sedan 2016 är Per egen och arbetar som oberoende rådgivare åt ägarledda bolag, bl. a. genom medverkan i styrelsearbete samt en del investeringar utöver strategiska och operativa insatser. Idag är han engagerad i ett 10-tal bolag samt även inom Almi, Connect och StyrelseAkademien.

Karolina Wallin Brorsson – Karolina Wallin Brorsson har sedan 2004 varit delägare och VD i Protosell, och är även bolagets ordförande. Utöver engagemanget i Protosell är Karolina styrelseordförande i Modern Car Group samt EdTech-bolaget StudyBee. Karolina sitter också i styrelsen i StyrelseAkademien Skåne samt Nyföretagarcentrum Skåne Nordväst. Karolina är även ledamot Sydsvenska Industri- och Handelskammares fullmäktige.

”Företaget kan nu se tillbaka på det mest turbulenta kvartalet i modern tid, och vi kan konstatera att vi navigerat verksamheten väl, säger Karolina Wallin Brorsson.

Utöver styrelseförstärkning, kompletteras också ledningen med Joachim Svensson, som vice VD. Joachim är västkustaren som fostrats genom idrotten till toppositioner inom näringslivet. Joakim har haft roller VD, försäljnings- och affärsutvecklingschef, i bolag som Aventus, Poolia och Wise Group.

Joachims resa i Protosell ger honom möjlighet att arbeta med sin passion: lagbygge och försäljning, och säger:

”Det är ett speciellt år för oss alla med speciella förutsättningar, där de flesta bolag påverkats i någon grad av corona, och marknaden har befunnit sig i en chock under flera månader. När fler företag nu börjar återgå till ett återhämtningsläge, är det försäljning som står i centrum, och fortsätter: De flesta behöver hämta igen förlorad försäljning samtidigt som nya taktiker behöver anammas, och här ser vi ett stort ökat tryck. Normalt är juli en mycket lugn månad för oss, men sett till aktiviteten under de första veckorna, förstår man att det kommer vara intensiva månader framåt, säger Joachim.”

Om Protosell:

Protosell bidrar till att skapa en bättre värld genom att hjälpa företag med hållbara affärsidéer att accelerera försäljningen.

Protosell har sedan starten 1999 har arbetat med att hjälpa företag med starka och bärkraftiga affärsidéer att förverkliga sin potential genom operationella tjänster för att driva sälj och tillväxt.

Affärsidén växte fram ur att under många år ha sett fantastiska företag med stark innovationskraft och en reell önskan om att tillföra hållbara värden, inte nå hela vägen fram. Ofta på grund av en bristande insikt om hur en stark försäljningskultur bygger lönsam och långsiktig överlevnad. Det ville bolaget ändra på.

Därför blev operationella tjänster för att driva sälj och tillväxt företagets självklara fokus. Under åren har man byggt upp know-how, metoder, infrastruktur, data och personal för att hjälpa företag att överträffa sina försäljningsmål, främst på den nordiska och tyska marknaden.

Ny styrelse och ledning i säljutvecklingsföretaget mobiliserar för att hjälpa företag att accelerera. Läs mer »

Rulla till toppen