Vanessa Hunter

Till bloggen
säljblogg

Ny styrelse och ledning i säljutvecklingsföretaget mobiliserar för att hjälpa företag att accelerera.

Pressrelease 2020-08-12.

Protosell, som en gång startade som ett mindre CRM-konsultbolag utvecklas nu till en bolagsgrupp med syfte att hjälpa framtidens bolag att accelerera försäljningen har nu förstärkt både styrelse och ledning med meriterade bolagsbyggare.

Företaget, som kan stoltsera med kunder som Microsoft, Siemens och snabbväxande startup-företag, har förstärkts de senaste åren. ”Vi har utvecklats till en spännande bolagsgrupp med nya affärsområden och investerat i bolag som vi tror kommer ta position inom sina nischer”, säger Karolina Wallin Brorsson, delägare och ordförande i Protosell, och fortsätter:

”Vi har under många år hjälpt bolag att transformera sin försäljning, och sett möjligheten att utöka vårt värdeskapande till att även inkludera bolag som vi investerar i.”

Under 2020 tagit man tagit flera viktiga kliv. I början av året gick Protosell in i fintech-bolaget Modern Car Group, en digital fullservice-plattform för tjänstebilsägare. Under försommaren blev det också klart att Protosell fått ensamrätten att lansera bildredigeringsappen Piranha i Norden. Under våren har företaget även etablerat en GIG-organisation vilket innebär att delar av teamet numera utgår från Italien och Schweiz.

När styrelse och ledning förstärkts, är det för att utveckla företagsgruppen och fortsätta växa på den nordiska och tyska marknaden.

I bolagets strategi att hjälpa företag att öka försäljningen på den nordiska och tyska marknaden blir god bolagsstyrning centralt för att ta rätt affärsbeslut och genom rätt prioriteringar, och här är jag mycket glad för den förstärkning vi fått, säger Karolina Wallin Brorsson, delägare i företaget.

Styrelsen består av följande personer:

Adnan Krso – Adnan är en meriterad ledare inom organisations-och affärsutveckling med starkt fokus på digital transformation. Adnan har varit COO Norden för Resurs Bank, CDO på Öresundskraft, Digital management expert på Consid samt Vice VD på Protosell.

Björn Olofsson – Björn har 25 års erfarenhet inom IT och Management Consulting från Accenture, Acando och Business Sweden, och är VD och delägare i bolaget Sofigate AB, och är ledamot i styrelsen för Fundler. Fundler är i fintech-branschen och sysslar med robotrådgivning för kapital och pensioner.  Björn har en inriktning mot digitalisering, internationalisering och affärsutveckling. Branschfokus ligger inom IT/Telekom, Läkemedel/Medicinteknik, Retail och Serviceorganisationer. Björn har en bred internationell erfarenhet efter flera år i USA, England, Mellanöstern och Europa.

Ingvar Brorsson – Ingvar Brorsson – Ingvar var en av de första att ta examen som systemvetare vid Universitetet i Lund och har därefter haft en karriär på ledande positioner i svenska och utländska IT-konsultbolag. Ingvar har under många år arbetat med marknadsföring och försäljning av dataprogram och konsulttjänster i Europa, USA, Canada och Brasilien. Ingvar är delägare i Protosell och var den som startade bolaget 1999.

Per Söderström – Per Söderström har en gedigen karriär på ledande positioner. Efter 10 år på amerikanska IDG på 90-talet byggde han som VD upp bemanningskoncernen Resurs Bemanning där bl. a. IT-Resurs ingick, och där bolaget gick från 45 till 300 MSEK i omsättning och med en marknadsnotering på OMX/First North. Koncernen såldes 2012 till Wise Group. Därefter har han verkat som Sverige-VD i amerikanska konsultbolaget Hudson samt varit med och utvecklat IT-konsultbolaget Lexicon IT-konsult och Human IT. Sedan 2016 är Per egen och arbetar som oberoende rådgivare åt ägarledda bolag, bl. a. genom medverkan i styrelsearbete samt en del investeringar utöver strategiska och operativa insatser. Idag är han engagerad i ett 10-tal bolag samt även inom Almi, Connect och StyrelseAkademien.

Karolina Wallin Brorsson – Karolina Wallin Brorsson har sedan 2004 varit delägare och VD i Protosell, och är även bolagets ordförande. Utöver engagemanget i Protosell är Karolina styrelseordförande i Modern Car Group samt EdTech-bolaget StudyBee. Karolina sitter också i styrelsen i StyrelseAkademien Skåne samt Nyföretagarcentrum Skåne Nordväst. Karolina är även ledamot Sydsvenska Industri- och Handelskammares fullmäktige.

”Företaget kan nu se tillbaka på det mest turbulenta kvartalet i modern tid, och vi kan konstatera att vi navigerat verksamheten väl, säger Karolina Wallin Brorsson.

Utöver styrelseförstärkning, kompletteras också ledningen med Joachim Svensson, som vice VD. Joachim är västkustaren som fostrats genom idrotten till toppositioner inom näringslivet. Joakim har haft roller VD, försäljnings- och affärsutvecklingschef, i bolag som Aventus, Poolia och Wise Group.

Joachims resa i Protosell ger honom möjlighet att arbeta med sin passion: lagbygge och försäljning, och säger:

”Det är ett speciellt år för oss alla med speciella förutsättningar, där de flesta bolag påverkats i någon grad av corona, och marknaden har befunnit sig i en chock under flera månader. När fler företag nu börjar återgå till ett återhämtningsläge, är det försäljning som står i centrum, och fortsätter: De flesta behöver hämta igen förlorad försäljning samtidigt som nya taktiker behöver anammas, och här ser vi ett stort ökat tryck. Normalt är juli en mycket lugn månad för oss, men sett till aktiviteten under de första veckorna, förstår man att det kommer vara intensiva månader framåt, säger Joachim.”

Om Protosell:

Protosell bidrar till att skapa en bättre värld genom att hjälpa företag med hållbara affärsidéer att accelerera försäljningen.

Protosell har sedan starten 1999 har arbetat med att hjälpa företag med starka och bärkraftiga affärsidéer att förverkliga sin potential genom operationella tjänster för att driva sälj och tillväxt.

Affärsidén växte fram ur att under många år ha sett fantastiska företag med stark innovationskraft och en reell önskan om att tillföra hållbara värden, inte nå hela vägen fram. Ofta på grund av en bristande insikt om hur en stark försäljningskultur bygger lönsam och långsiktig överlevnad. Det ville bolaget ändra på.

Därför blev operationella tjänster för att driva sälj och tillväxt företagets självklara fokus. Under åren har man byggt upp know-how, metoder, infrastruktur, data och personal för att hjälpa företag att överträffa sina försäljningsmål, främst på den nordiska och tyska marknaden.

Ny styrelse och ledning i säljutvecklingsföretaget mobiliserar för att hjälpa företag att accelerera. Läs mer »

kaffekopp m text e1588680725375
säljblogg

Hjältarna & Coronan

Hej jag heter Sara Plesner och gästbloggar med mitt inlägg Hjältarna & Coronan. Jag läser första året till Marketing automation specialist, en utbildning på två år. En distansutbildning som passar mig som handen i handsken. Är nu inne på min sista LIA vecka av 10 (lärande i arbete) här på Protosell. Tiden verkligen flyger iväg, men det är väl så när man gör saker man älskar. Och när chansen kom att få gästblogga om min praktikanttid så var svaret ett självklart ja. Vad har jag gjort här då? Lite av varje, gottat ner mig i deras crm, gjort banners, skrivit content, lekt med hemsidan, SEO optimerat & analyserat. Sociala media inlägg som man följt, och mycket mycket mer. Och jag älskar det. Parallellt har jag arbetat på mitt arbete som ska in på skolan på x antal sidor. Och på måndag börjar min nästa kurs lagar och förordningar.

Ni får gärna kolla ett av mina inlägg på FB som handlar om att strössla med kärleken ( 30 april 2020).

Under 10 veckor har jag fått chansen att följa ett företag med helt nya premisser när coronan slog till. En helt ny situation att förhålla sig till. Att inte veta om man gör rätt eller fel är väldigt svårt. Ovetskapen kryper under skinnet på en varken man vill eller inte.

hjältarna

Hjältarna

Hur löser man en sådan situation på ett företag? Jag kan bara säga att jag tycker det har lösts på ett otroligt bra sätt här. Med stor transparens, öppenhet, kärlek och lösningsfokuserat. En lyhördhet för den enskildes behov, stöttning från kollegor & ledningen. En känsla av att dörren alltid är öppen mentalitet. Verkligen all heder till ledningen och alla på företaget. Alla som kämpar sig fram nu i coronatider är verkligen hjältar. Ni gör detta så bra. Så tack för min fina tid här, jag kommer sakna er. Här sitter verkligen många pro’s. Kramar Sara

Hjältarna & Coronan Läs mer »

intersolia
säljblogg

Klara sig igenom corona tiden

På kinesiska består ordet kris utav två tecken; det ena står för fara och det andra står för möjligheter. Innebörden i detta blir slående på flera sätt och kommer i stor utsträckning forma vår framtid.

Under kriser ställs ledarskapet på sin spets, och formar förutsättningarna för hur organisationen för lång tid framöver kommer prestera. I så extraordinära händelser som coronakrisen är, blir det tydligare och tydligare att det finns två typer av ledarskap, även i organisationer som någotsånär har samma utgångsläge. Det finns de ledarna som intar den defensiva strategin och går ner i ett dvalliknande läge, och det finns dem som nyfiket funderar över vilka nya affärsmodeller och möjligheter som följer med en marknad i förändring.

 

intersolia

Intersolia

Vi passade på att ta en pratstund med ett bolag som har antagit den senare strategin, och snabbt anpassat sin försäljningsorganisation efter de nya förutsättningarna. Janne Eriksson och Mattias Wedebrand är båda ledare på bolaget Intersolia, och ger här sin bild på ledarskap och försäljningsstrategi i corona-tider.
För oss var det viktigt att titta på effektiva vägar att nå affärer, och det blev naturligt att helt växla över till webbmöten, säger Mattias som är Nordic Sales Manager.

Samtidigt behöver innehållet anpassas till att hjälpa kunder som kanske överväger vartenda köpbeslut på guldvåg.

  • Vi ser samarbetet med våra kunder väldigt långsiktigt och har därför gjort väldigt kundanpassade lösningar i våra avtal som innebär att företag som blir kunder nu kan skjuta på betalningen flera månader framåt. Nu finns det inte heller lika mycket tid för kunderna att fokusera på det som inte är viktigt. Så nu hjälper vi kunderna att vara ännu mer effektiva i kunddialogen, säger Mattias.

Också i arbetet med säljteamet visa på handlingskraft och mod, gör att resultatet ändå kommer.

  • Som ledare är det jätteviktigt att inte drabbas av panik utan att försöka hitta andra vägar fram säger Janne som är Sales Director på Intersolia.

På frågan vad som kännetecknar en god ledare i kris menar båda att man skall behålla lugnet, inte måla fan på väggen. Istället för att lägga fokus på det som inte fungerar, lägga fokus på det som funkar och fortsätter: om du fokuserar på de positiva bitarna får du energi. Det är faktiskt extra roligt att hålla kundmöten när det är lite tuffare tider.

Janne berättar att tack vare omstruktureringen till digitala möten så kan företaget hålla betydligt fler kundmöten idag än tidigare.

  • Intressant nog har vi fler möten idag än vad vi hade innan, säger Janne Vidare fortsätter Janne med vikten av att förse medarbetarna med rätt verktyg och förutsättningar i det nya säljarbetet med en bra webbmiljö, bra utrustning, schysst kamera etc.

Hur tror ni att detta kommer påverka sättet ni gör affärer på?

Vi har ökad aktivitet på marknaden nu, och även om konverteringen blir svagare i Q2 och Q3, tror vi på en ketchupeffekt i Q4. Alltså, vi lagrar affärsmöjligheter på hög. Detta har också delvis ändrat sättet vi mäter våra säljare på – istället för att på affärer så mäter vi istället på offerter. Vi samlar på oss affärsmöjligheter nu!

Joakim Hultén, som är customer success manager på Protosell och arbetar nära Intersolia-teamet säger:

–          Flexibilitet och att se möjligheterna istället för utmaningarna är skillnaden Intersolia står för. Även att våga lägga i en extra växel för att möta upp förändringarna i och med covid19. Vi ser på marknaden att vissa konkurrenter går i dvala vilket gör det enklare att ta position på marknaden, vilket gynnar företag som Intersolia.

Det sägs att det tar tre år för ett företag att hämta sig från en kris. För bolag som snabbt visar på anpassning är det ingen högkvalificerad gissning att återhämtningen går snabbare. Det är i backarna man rycker, för att uttrycka det i Intersolia-termer.

Om Intersolia:

Intersolia levererar kundanpassade lösningar som hjälper verksamheter som hanterar kemiska produkter att uppfylla miljö- och arbetsmiljölagstiftning med minsta möjliga egna insats.

https://intersolia.com/sv/

Behöver du hjälp, vi på protosell kanske kan hjälpa dig att klara krisen gå in och titta våra tjänster http://protest2.local/

Klara sig genom corona tiden Läs mer »

digitala möten
säljblogg

Så håller du digitala möten i världsklass

På våra arbetsplatsen har vardagen ändrat sig för många av oss,  numera har den fyllts med digitala möten. Vilket kräver en lite annorlunda mötesteknik. Med Protosells online-utbildning på 60 minuter får du lära dig den senaste tekniken för:

 

Skillnaden på digitala och fysiska möten

  • Så skiljer sig digitala och fysiska möten åt och hur du övervinner den mentala skillnaden
  • Handfasta tips på så agerar du framför kameran
  • Så förflyttar du dialogen till en affär

Eftersom efterfrågan har varit stor har vi nu satt upp en extra utbildning. Den passar för säljare, rådgivare, företagare, entreprenörer eller andra som undrar hur de kan fortsätta sälja sin kunskap och sina produkter på nätet genom att hålla förstklassiga möten online. Snabbkursen i digital försäljningsteknik är med beprövade tekniker som leder till lyckade möten.

Är du nyfiken på att få veta mer? Mer information samt hur du kan anmäla dig finns här 

Så håller du digitala möten i världsklass Läs mer »

Rulla till toppen