Attrahera rätt kunder med effektiv lead generation

Att få in rätt kunder är en konst. När det handlar om att hitta bra leads – med andra ord, potentiella kunder som faktiskt är intresserade av era produkter eller tjänster. Det gäller att tänka smart och jobba strukturerat. Det är inget hokus-pokus, men det kräver en del strategi och rätt verktyg. Om ni driver en B2B verksamhet, oavsett om ni erbjuder tjänster eller produkter – då har vi några riktigt bra tips till er som faktiskt kan göra skillnad!

Här går vi igenom grunderna till hur du kan attrahera rätt kunder genom sökmotoroptimering (SEO), innehållsmarknadsföring och annonsering via LinkedIn. Vad är det bästa?

Ni behöver inte vara expert för att börja!

1. SEO: Bli hittad av rätt människor när de söker efter just era produkter eller tjänster på google.
Okej, vi börjar med SEO – alltså sökoptimering. Tänk er att SEO är som att lägga ut en fiskelina. Målet är att dina kunder ska hitta er när de googlar. Men här är poängen: Ni vill att rätt kunder ska hitta till er, inte vem som helst.

För att SEO ska fungera optimalt behöver ni använda relevanta och träffsäkra sökord. Om ni till exempel jobbar med mötesbokning för B2B-företag eller hjälper företag med digital marknadsföring, då ska era sökord spegla detta. Det kan vara sökord som ”mötesbokning för företag” alternativt ”digital marknadsföring B2B”. Skriv dessa sökord i era bloggposter och i övriga texter på er hemsida.
Här är några snabba tips:

Nyckelord: Sätt er in i vad era kunder söker efter och använd deras ord. Gratisverktyg som Ubersuggest är jättebra för att hitta nya sökord och se hur er sida rankar.

Skapa relevant innehåll: Tänk på vad era potentiella kunder behöver och skriv blogginlägg eller guider om det. Exempel: ”5 saker du måste veta innan du outsourcar mötesbokningen” – Enkelt men värdefullt.

Analysera vad som funkar: Ha koll på vad som drar trafik och inte. Då kan ni anpassa och förbättra. Google Analytics exempelvis är toppen för att följa er sida och se vilka sidor som drar mest besökare.

SEO är ett långsiktigt verktyg för att era kunder ska hitta till er, men ju mer tid ni lägger på det nu, desto mer kommer ni att märka skillnaden över tid. Tänk på SEO som en investering – det tar tid, men resultatet är att ni får in leads som aktivt söker efter precis det er verksamhet erbjuder.

2. Innehållsmarknadsföring: Dela med er av värdefullt innehåll.
När någon säger ”innehållsmarknadsföring” kanske ni undrar om det bara handlar om att skriva texter och dela bilder. Det är faktiskt ett av de bästa sätten att bygga förtroende och långsiktiga relationer med era kunder. Genom att ge era leads värde från start visar ni att ni är en trovärdig partner. Tänk strategiskt!

Så hur gör man det här på ett smart sätt?
Bloggar och guider: Skriv blogginlägg som svarar på frågor dina potentiella kunder har. Om någon undrar hur de kan förbättra sin lead generation-strategi, skriv ett inlägg om det! Tänk ”Top 3 tips för att hitta rätt leads för B2B-företag” eller ”Hur du kan använda digital marknadsföring för att få fler mötesbokningar.” Det handlar om att skapa mervärde för era kunder.

Laddningsbara resurser som whitepapers: Om ni verkligen vill imponera – skapa en guide eller ett whitepaper som era kunder kan ladda ner. Det kan vara en checklista, en rapport eller en e-bok om lead nurturing. Be om deras e-post för att ladda ner det – så får ni både deras kontaktinfo och ett lead som faktiskt är intresserad av det ni erbjuder.

Verktyg som hjälper: Canva är ett både smidigt och enkelt verktyg om ni vill skapa snyggt och proffsigt content som spelgar ert varumärke. Med Buffer kan ni dessutom schemalägga inlägg på era sociala media kanaler så att de går ut regelbundet utan att ni behöver göra allting manuellt.
Innehållsmarknadsföring kräver att ni är lite ihärdig, men ni kommer snabbt upptäcka att rätt innehåll drar in kvalitativa leads. Det handlar om att vara relevant och ge något som faktiskt hjälper kunderna – Skapa mervärde!

3. Annonsering på LinkedIn: (Riktat mot rätt målgrupp)
Om ni ska satsa på annonsering för B2B så är LinkedIn en no-brainer. Här hänger beslutsfattare och branschfolk, vilket innebär att ni får möjligheten till direktkontakt med er målgrupp. Inte nog med det, LinkedIn har riktigt bra verktyg för att nå specifikt den målgrupp ni vill rikta er mot.

Rikta in dig på rätt personer: Med LinkedIns annonsering kan ni rikta er mot specifika titlar, företag eller branscher. Om ni vet att ni vill nå företag med exempelvis 50+ anställda inom exempelvis tech – industrin är det bara att ställa in de parametrar ni efterfrågar. Detta gör att ni undviker att ”kasta pengar” på annonser till en målgrupp som inte är intresserad.

Använd Lead Gen Forms: LinkedIn har en funktion som heter Lead Gen Forms. Det betyder att kunder kan fylla i sin kontaktinfo direkt i annonsen, utan att lämna LinkedIn. Fördelen med detta är att det blir enklare för dem och ni får direkt deras kontaktuppgifter. Win-win!

Analysera och justera: LinkedIn Campaign Manager låter er följa upp och justera era kampanjer. Här ser ni vilka annonser som funkar bäst och kan justera budgeten därefter så att ni kan fokusera och investera er budget på de mest effektiva annonserna för att optimera er ROI.
LinkedIn-annonser är bra eftersom de når exakt rätt målgrupp och snabbt genererar leads – se bara till att era annonser är tydliga och erbjuder något värdefullt för att locka rätt kunder.

4. Leadscoring och nurturing: Håll kontakten med de bästa leads ni får in!
När ni väl fått in leads är det dags att ta reda på vilka som är mest intressanta och kvalificerade – här kommer leadscoring och nurturing in i bilden. Det låter tekniskt, men tänk er att det är ett tillvägagångssätt att förstå vilka leads som har mest potential för att sedan hålla kontakt med dessa på ett smidigt sätt.

Poängsätt dina leads: Genom leadscoring kan ni tilldela poäng till varje lead beroende på deras aktivitet. Om ett lead exempelvis laddar ner en e-bok, har signat i ert nyhetsbrev och besökt er hemsida flera gånger, så är detta lead, värd mer uppmärksamhet eftersom det är ett varmt lead jämfört med en besökare som bara besökt er hemsida en gång.

Automatiserade e-postflöden: Med verktyg som Brevo eller Mailchimp exempelvis kan ni sätta upp automatiska e-postflöden. Då kan ni enkelt skicka relevant info till era leads beroende på var de befinner sig i kundresan. Ett lead som precis har hittat ert företag kanske får en introduktion om era tjänster/produkter, medan ett mer kvalificerat lead kan få inbjudan till ett webinar exempelvis.

Håll relationen varm: Lead nurturing är som att vårda en relation. Skicka ut små påminnelser, uppdateringar eller inbjudningar som gör att de kommer ihåg er när de är redo att fatta beslut. Låt er verksamhet bli – Top of mind för era kunder!
Att generera rätt leads är en process som handlar om att kombinera flera strategier och verktyg. SEO och innehållsmarknadsföring hjälper er att locka rätt besökare från första början, medan annonsering på LinkedIn kan dra in leads snabbare. Och när ni väl har dessa leads, så gäller det att kvalificera och vårda dessa genom leadscoring och e-postflöden.

Kombinationen av organisk och betald marknadsföring är det mest optimala – D.v.s. det bästa av två världar! Det ger er både snabba resultat med inkommade leads samt bygger strategiskt upp ert varumärke och bygger förtroende till era kunder som på sikt genererar återkommande kunder.

Det är möjligt att attrahera rätt kunder med en genomtänkt lead generation-strategi. Med andra ord, om ni tar er tiden att implementera dessa steg – eller åtminstone börja med några av dem – så kommer ni snart att märka skillnaden i både kvalitet och antalet leads som kommer in.

Lycka till! / The Sales whisperer.

Effektiv lead generation: Så attraherar du rätt kunder Läs mer »

I dagens snabba B2B-värld, där både mötesbokning och digital marknadsföring spelar en avgörande roll, kan det vara svårt att hitta rätt affärspartner. Med ett överflöd av alternativ på marknaden kan det kännas överväldigande att fatta rätt beslut. Att välja rätt partner är dock avgörande för ditt företags framgång, oavsett om du söker stöd inom mötesbokning eller digital marknadsföring. Här är några tips för att hjälpa dig att navigera i denna djungel och hitta den bästa affärspartnern för just ditt företag.

Det första steget är att tydligt definiera dina mål och behov. Vad vill du uppnå? Behöver du en partner för att förbättra din mötesbokningsprocess och få fler kvalificerade leads, eller söker du en partner som kan stärka din digitala närvaro och öka din synlighet online? Genom att sätta tydliga, mätbara mål kan du enklare identifiera de partners som bäst kan möta dina specifika behov. Att ha en klar uppfattning om dina prioriteringar hjälper dig också att snabbt sålla bort de som inte passar.

Att utvärdera expertisen och erfarenheten hos en potentiell affärspartner är också avgörande. Alla företag kan hävda att de är specialister, men vad har de för faktiska bevis? Ta dig tid att granska deras tidigare projekt och kunder. Har de erfarenhet inom din bransch? Har de bevisat att de kan leverera resultat inom B2B mötesbokning eller digital marknadsföring? Genom att granska referenser och kundcase kan du få en tydligare bild av vad de kan åstadkomma för ditt företag.

En annan nyckelfaktor är kommunikation och transparens. En framgångsrik affärsrelation bygger på tydlig, öppen och regelbunden kommunikation. En pålitlig affärspartner bör vara transparent kring processer, priser och förväntningar. Det är också viktigt att de erbjuder tydliga rapporter och regelbundna avstämningar, så att du kan följa utvecklingen av samarbetet och se hur väl de lever upp till dina mål. Fråga hur ofta ni kommer ha uppföljningsmöten och vilka mätvärden de använder för att bedöma framgången i era gemensamma projekt.

I dagens digitala landskap är det avgörande att välja en partner som är stark inom digital marknadsföring. Oavsett om du vill stärka din synlighet online eller skapa mer engagerande kampanjer bör din affärspartner ha kompetens inom områden som SEO, sociala medier, och annonsering. Partnern bör också vara kunnig i att använda verktyg som Google Ads och sociala plattformar som LinkedIn och Facebook för att optimera din digitala strategi. Genom att arbeta med en partner som är stark inom dessa områden kan du se till att dina digitala marknadsföringsinsatser bidrar till att bygga varumärket och driva affärer.

En smart strategi för att säkerställa att du gör rätt val är att begära en testperiod eller att genomföra ett pilotprojekt. Detta ger dig möjlighet att bedöma hur väl en potentiell partner arbetar i praktiken innan du engagerar dig fullt ut. Genom att testa deras tjänster kan du avgöra om de kan leverera enligt dina förväntningar och om deras arbetssätt passar ditt företags kultur. Att genomföra en testperiod hjälper också till att minimera riskerna med att binda upp sig till ett långsiktigt samarbete med en partner som inte visar sig vara den rätta.

Slutligen är det viktigt att tänka långsiktigt när du väljer en affärspartner. Målet är inte bara att hitta en leverantör för kortsiktiga projekt, utan att bygga en långsiktig affärsrelation som kan växa med ditt företag. Den bästa affärspartnern är någon som förstår din vision och är redo att stödja ditt företags utveckling över tid. De bör vara flexibla och anpassningsbara, med förmåga att följa med när ditt företag utvecklas och förändras.

Sammanfattningsvis kan det vara utmanande att hitta rätt affärspartner i en djungel av alternativ, men genom att definiera dina behov, utvärdera expertis, säkerställa bra kommunikation och transparens, samt tänka långsiktigt, kan du göra ett mer informerat val. Genom att noggrant följa dessa steg kan du hitta en partner inom mötesbokning eller digital marknadsföring som hjälper ditt företag att nå nya höjder.

Om du vill ha personlig, skräddarsydd hjälp för att hitta rätt lösning för just ditt företag, är du varmt välkommen att kontakta oss på Protosell. Våra Business Growth Advisors (BGA) finns tillgängliga för att vägleda dig och ge dig expertråd baserade på dina specifika behov. Tillsammans kan vi skapa en strategi som driver ditt företag framåt och hjälper dig att nå dina tillväxtmål. Hör av dig idag för en konsultation!

Letar du efter en pålitlig affärspartner inom mötesbokning eller digital marknadsföring? Här är 6 steg för att hitta rätt partner som kan hjälpa ditt företag att växa. Läs mer »

kvinna som sitter framför en dator med headset som har mic

Optimera din försäljningspipeline: Så kombinerar du mötesbokning och digital marknadsföring

Att effektivisera din försäljningspipeline är avgörande för att driva tillväxt i dagens digitala landskap. Genom att kombinera mötesbokning med digital marknadsföring kan du maximera dina resultat och skapa en smidig kundresa. I denna guide kommer vi att gå igenom hur du kan integrera dessa två strategier för att fylla din pipeline med kvalificerade leads och öka försäljningen.

Vad är en försäljningspipeline och varför är den viktig?

En försäljningspipeline är en visuell representation av varje steg i din försäljningsprocess, från första kontakt till affärsavslut. En välstrukturerad pipeline hjälper dig att hålla koll på dina leads och se till att ingen möjlighet går förlorad. Att fylla din pipeline kräver dock en genomtänkt strategi, och här kommer kombinationen av mötesbokning och digital marknadsföring in i bilden.

Varför mötesbokning och digital marknadsföring fungerar bäst tillsammans

Mötesbokning och digital marknadsföring ses ofta som separata aktiviteter, men de är mest kraftfulla när de används i samverkan.

Digital marknadsföring driver leads

Genom SEO, innehållsmarknadsföring, sociala medier och betald annonsering kan du attrahera nya leads. Dessa insatser skapar varumärkeskännedom och väcker intresse hos potentiella kunder.

Mötesbokning omvandlar intresse till försäljning

Med hjälp av riktade strategier som LinkedIn-outreach eller e-postkampanjer kan du boka möten med de mest lovande leads som genererats av dina digitala kampanjer. Detta steg är avgörande för att omvandla intresse till faktiska försäljningsmöjligheter.

Skapa en målgruppsanpassad strategi för din pipeline

Framgång i mötesbokning handlar inte bara om att boka så många möten som möjligt – det handlar om att boka rätt möten. Genom att förstå din målgrupps behov och köpresa kan du säkerställa att du bokar möten med de mest kvalificerade leads.

Använd data från din digitala marknadsföring

Demografi, beteendemönster och intresseområden är nyckelfaktorer för att identifiera vilka leads som är mest benägna att boka ett möte och bli betalande kunder. Använd verktyg som LinkedIn Sales Navigator och automatiserade marknadsföringssystem för att segmentera din målgrupp och skapa personliga kampanjer.

Automatisera din pipeline med rätt verktyg

Att kombinera mötesbokning och digital marknadsföring blir mycket enklare och effektivare med rätt verktyg. Automatiserade plattformar som HubSpot eller ActiveCampaign kan skicka riktade meddelanden baserat på var kunden befinner sig i köpresan. Mötesbokningsverktyg som Calendly eller HubSpot Meetings kan automatisera processen att boka möten och skicka påminnelser.

CRM och mötesbokningsverktyg

Synkronisera ditt CRM-system med mötesbokningsverktyg som Calendly eller HubSpot Meetings för att säkerställa en sömlös övergång mellan marknadsföringsfasen och bokningsfasen. Detta gör att du kan hantera din pipeline utan att missa några viktiga steg.

Använd data för att optimera resultaten

Det är viktigt att mäta och analysera både marknadsförings- och mötesbokningsdata för att justera din strategi och förbättra resultaten. Genom att spåra vilken kanal som genererar flest kvalificerade leads kan du fokusera på de kampanjer som ger bäst resultat.

Viktiga KPI att följa

Spåra öppningsfrekvenser för e-post, klick på annonser och antal bokade möten per kanal för att identifiera vad som fungerar bäst för att driva försäljningen.

Bygg en långsiktig relation med dina leads

Trots att automatisering är viktigt, måste mötesbokningen vara personlig och relevant. Första intrycket är avgörande – se till att ditt möte tillför värde och fokuserar på de behov och intressen som leadet har visat.

Anpassa dina mötesbokningar

Använd information från dina marknadsföringsinsatser för att göra mötet så relevant som möjligt. En personlig kontakt vid rätt tidpunkt kan vara det som gör skillnaden mellan ett nej och ett ja.

Integrera mötesbokning och digital marknadsföring för att maximera försäljningen

Att kombinera mötesbokning med digital marknadsföring är en kraftfull metod för att bygga en effektiv försäljningspipeline. Genom att etablera en pipeline som fungerar i takt med en stark strategi för mötesbokning kan du optimera varje steg i kundens köpresa och skapa fler affärsmöjligheter. När pipelinen väl är på plats kommer du att se hur enkelt och smidigt det blir att driva försäljningen och växa ditt företag. Vi har dessutom ett fantastiskt team av mötesbokare som är både effektiva och professionella och kan hjälpa dig att uppnå dina mål snabbare. Du kan smidigt klicka här för att komma i kontakt med oss.

Optimera din försäljningspipeline: Så kombinerar du mötesbokning och digital marknadsföring Läs mer »

En kvinna i brun blus som ler och nar fått en ny anställning som marknads specialist på Protosell

Nyckelrekrytering: Vanessa Hunter blir Marknadsspecialist på Protosell!

Protosell är stolta över att välkomna Vanessa Hunter som vår nya marknadsspecialist. Vanessa, med rötter i Göteborg och nu bosatt i Båstad, har en gedigen bakgrund inom marknadsföring och varumärkesbyggande. Med en kombination av stark teoretisk utbildning och omfattande praktisk erfarenhet är hon redo att ta Protosells digitala marknadsföring till nästa nivå.

Med utbildningar inom B2B och Marknadsföring samt en kandidatexamen i Media & Kommunikationsvetenskap har Vanessa en bred kompetens inom varumärkesutveckling, detaljhandel och digital marknadsföring. Hennes erfarenhet sträcker sig från att bygga egna varumärken till att leda marknadsföringsteam, vilket gör henne väl förberedd att driva Protosells varumärke framåt.

I sin roll kommer Vanessa att fokusera på att förstärka Protosells digitala närvaro och vidareutveckla företagets varumärkesstrategi. Hennes expertis inom tonalitet, digital marknadsföring och WordPress-utveckling kommer att spela en nyckelroll i att lyfta både Protosell och våra kunders marknadsstrategier.

Vanessa kommenterar sin nya roll:

”Jag är enormt taggad på att kliva in som Marknadsspecialist hos Protosell. Min ambition är att stärka Protosells synlighet och profil på marknaden genom en tydlig och stark varumärkesstrategi. Jag ser fram emot att använda min erfarenhet och kreativitet för att skapa resultat som gör skillnad.”

Vi ser fram emot att samarbeta med Vanessa för att förnya och förstärka Protosells marknadsstrategier, och vi är övertygade om att hennes tillskott kommer att ge stor framgång för både företaget och våra kunder.

Nyckelrekrytering: Vanessa Hunter blir Marknadsspecialist på Protosell! Läs mer »

Nytt hos oss!