Tips på 5 områden som du bör se över för att maximera din försäljning under Q3
Försäljning handlar inte om att jaga i kapp i Q4 – det handlar om att ligga steget före i Q3.
Just nu går många organisationer ner i tempo, men för den som vill avsluta året starkt är det här rätt läge att bygga försprång. Medan marknaden går in i viloläge och beslutsfattare går på semester, har du möjlighet att analysera, justera och optimera – innan trycket ökar igen.
När hösten väl drar igång finns inget utrymme för improvisation. Då behöver pipen vara ren, processen förfinad och leadsgenereringen redan i rullning. Det är i Q3 du har chansen att:
– Sanera pipen från långsamma affärer som ändå inte stänger
– Säkerställa att marknad levererar rätt typ av leads
– Synka teamen runt en gemensam, skarp målsättning för Q4
Vill du slippa paniken i slutspurten? Då är det nu du gör jobbet. Det krävs mer än aktivitet – det krävs ett strategiskt tempo och ett samspel mellan marknad och sälj där varje lead faktiskt har en chans att bli affär.
Är er köpresa verkligen så kontrollerad som ni tror?
De flesta B2B-säljteam hävdar att de har koll på sin köpresa – men när man tittar närmare är det ofta stora luckor mellan teori och praktik. I komplexa affärer med flera beslutsfattare och långa säljcykler är det sällan brist på leads som är problemet. Det verkliga hindret ligger i att förstå var ni tappar fart – och varför.
Q3 är mer än ett kvartal – det är ett strategiskt tillfälle att bromsa, utvärdera och kalibrera. Inte bara för att summera, utan för att skruva om processer innan höstens tryck sätter in på allvar. Här har du chansen att syna hela pipen med kritisk blick – inte för att samla statistik, utan för att fatta bättre beslut.
Ställ frågor som skapar friktion – annars är de meningslösa:
– Vilka leads dör, trots att de är rätt på pappret?
– Var bromsar affären – och vems ansvar är det?
– Hur lång är vår säljcykel egentligen – och vad gör vi åt de steg som inte tillför värde?
Det är inte nog att ha en pipeline – du måste förstå hur den beter sig.
Poängen är enkel: Om ni vill ha utväxling på alla de resurser ni lägger på leadsgenerering, behöver säljprocessen hålla för trycket. Det innebär tydliga kvalificeringskrav, smart segmentering och framför allt: modet att prioritera bort det som inte leder till affär. När ni gör det får sälj mer tid till rätt dialoger – och bättre förutsättningar att stänga snabbare.
Det är så ni bygger en skalbar och förutsägbar affärsmotor – inte genom fler leads, utan genom att läcka färre.
Leadsgenerering som stöd för B2B-försäljning
Leadsgenerering är inte en stödaktivitet – det är en central del av försäljningsmaskineriet. Under Q3, när trycket ökar inför hösten, behöver dina digitala kanaler inte bara leverera synlighet, utan fylla pipen med rätt typ av affärer.
Det handlar om att kombinera smarta taktiker som skalar, utan att tappa relevans:
SEO-innehåll som fångar sökintention tidigt
Whitepapers anpassade för beslutsfattare i rätt fas
Webinars med tydliga nästa steg
Betalda kampanjer riktade mot segment där du vet att ni konverterar
Men kvantitet räcker inte. För att inte slösa säljresurser krävs skarp prioritering. Lead scoring och segmentering i CRM bör redan vara på plats – men nu är rätt tid att se om ni faktiskt använder dem för att styra insatserna mot störst potential.
Anpassa ditt försäljningsbudskap till kvartalet
Din försäljning måste vara relevant – och säsongsanpassad. I Q3 är företagsledare och inköpare ofta extra mottagliga för erbjudanden som hjälper dem att nå sina egna KPI:er innan året är slut. Här är några exempel på vad som kan fungera särskilt bra i ditt budskap:
Tidbegränsade kampanjer
Budgetanpassade lösningar
Långsiktiga partnerskap inför Q4 och 2025
Om du samtidigt förstärker ditt leadsgenerering-arbete med en tydlig landningssida och automatiserade uppföljningsmail, ökar sannolikheten för konvertering drastiskt.
Skapa samspel mellan sälj och marknad
Ett av de vanligaste, och ofta mest förbisedd, hindren för ökad försäljning är bristen på verkligt samarbete mellan sälj- och marknadsavdelningarna. Trots att båda teamen delar samma övergripande mål – att driva tillväxt – hamnar de ofta i silos med egna prioriteringar och KPI:er. För erfarna säljare är det därför avgörande att under Q3 inte bara prata om samarbete, utan aktivt bygga broar som säkerställer att hela kundresan är sömlös och effektiv.
Att skapa ett äkta gemensamt fokus handlar om mer än att bara synka kalendrar eller dela leads. Det kräver tydliga överenskommelser kring:
Gemensamma mål och definitioner: Vad räknas som en kvalificerad lead? Hur ser definitionen av en “klar affärsmöjlighet” ut? Utan detta blir överlämningar otydliga och energi går åt till att lösa missförstånd.
Transparens i data och insikter: Dela löpande insikter om vad som fungerar – och inte fungerar – i leadsgenereringen och säljprocessen. Det gör det möjligt att snabbt justera insatser och prioriteringar.
Regelbunden och strukturerad kommunikation: Mer än ad hoc-möten behövs ett systematiskt forum där sälj och marknad går igenom pipeline, leadskvalitet och kampanjresultat tillsammans.
Gemensam ansvarsfördelning: När alla vet vem som gör vad och när blir det lättare att identifiera flaskhalsar och agera proaktivt.
Analysera och optimera säljprocessens verkliga effektivitet – bortom siffrorna
Som de flesta vet är data viktigt, men det räcker inte att bara titta på pipeline-volym och konverteringsprocent. Det är dags att gräva djupare i kvaliteten på varje steg i säljprocessen och utmana era antaganden om vad som verkligen driver affärer framåt. Fråga dig:
Vilka möten och aktiviteter ger faktiskt resultat – och vilka är rena tidsfällor?
Finns det återkommande mönster i varför vissa affärer fastnar eller faller?
Hur väl speglar säljprocessen den verkliga kundresan och beslutsträdet hos era köpare?
Kan ni eliminera eller automatisera steg som inte tillför värde för kunden eller affären?
Genom att kombinera kvantitativ data med kvalitativa insikter från säljteamet får ni en mer nyanserad bild. Det ger er möjlighet att finjustera säljmetodik och prioriteringar, vilket både kortar cykeltider och ökar avslutsgraden. Den typen av djupgående processoptimering gör skillnad när det verkligen gäller – i höstens slutspurt och inför nästa års utmaningar.
Vill du ha hjälp att sätta planen inför Q3?
Du kan boka en kostnadsfri konsultation med någon från vårt säljteam för ett förusättningslöst samtal.
