Should you be using outreach and telemarketing B2B to boost your sales?

B2B Telemarketing and outreach are popular sales techniques used by many innovative companies to increase their sales. These techniques involve reaching out to potential customers directly through phone calls, emails, or other forms of communication. Here are some of the ways you can get inspired of how innovative companies are using telemarketing and outreach to boost their sales:

7 tactics to boost your sales 2023

Personalized outreach:

Companies are using telemarketing and outreach to personalize their sales pitches. This can include using the customer’s name, addressing their specific pain points or needs, and tailoring their product or service offerings to the customer’s unique situation.

Multi-channel outreach:

Cutting edge-companies are using multiple channels to reach out to potential customers, including phone calls, email, social media, and chatbots. This approach ensures that the company’s message is reaching customers through the channels they prefer, making it more likely that they will engage with the company and consider its products or services.

Data-driven outreach:

In 2023 there is no other way than utilising data to identify potential customers and to personalize the outreach efforts. This can include analysing customer behaviour, purchasing history, and other data to create targeted outreach campaigns that are more likely to be successful.

Sales automation:

There are a number of sales automation tools to streamline your outreach efforts and increase your efficiency. This can include using chatbots to engage with customers and provide them with relevant information, as well as using automated email campaigns to follow up with potential customers and move them closer to a sale.

Collaborative outreach:

Many innovative companies are using outreach as a collaborative effort between sales and marketing teams. This can involve marketing teams creating content and campaigns that are specifically designed to generate leads, and sales teams using telemarketing and other outreach methods to follow up with those leads and convert them into customers.

Customer feedback:

Using telemarketing and outreach as a way to gather feedback from customers is very powerful. This can include asking customers for their opinions on the company’s products or services, as well as using customer feedback to improve the outreach efforts and tailor the offerings to better meet customer needs.

Relationship building:

Last but not least, a lot of organisations are using telemarketing and outreach as a way to build relationships with potential customers. This can include engaging with customers on a personal level, providing them with useful information, and following up with them regularly to maintain a connection and build trust

Want to learn more? Connect with the Protosell team today

At Protosell our slogan is ”Connecting good people with good business” and our B2B services is part of a dream to help customers reaching their goals.

7 tactics to boost your sales Läs mer »

9 tips för att skriva bra copy

Letar du efter sätt att öka dina försäljningar? Då är det dags att uppmärksamma kraften i copywriting! Att välja rätt ord och fraser kan göra hela skillnaden inom dina online rankingar och kundengagemang. Oroa dig inte, vi är här för att hjälpa dig att nå din potential med dessa 9 bästa tips för att skapa killer copy. Låt oss låsa upp din kreativitet och skapa övertygande innehåll som berör din publik. Kom ihåg att varje ord räknas och varje mening har kraften att inspirera, informera och motivera dina kunder. Du har kraften att förvandla din copy från medioker till exceptionell – låt oss börja idag!

Copy tipsen

Fantastiska nyheter! De tips som nämns här är otroligt mångsidiga och kan appliceras på en mängd olika plattformar, som SEO-kopiering, UX-kopiering, sociala medier, Google-annonser, nyhetsbrev och många fler. Genom att göra små justeringar för att passa varje plattforms specifika krav kan du skapa innehåll som resoneras med din publik och driver engagemang. Var inte rädd för att experimentera och prova nya saker – det är en del av resan mot att uppnå excellens inom din innehållsskapelse. Så gå vidare, använd dessa tips till din fördel och ta ditt innehåll till nästa nivå!

Skriv utifrån plattformen du verkar på – är det till en social kanal, hemsidan, nyhetsbrev eller en artikel? Beroende på detta så har du olika tidsspann på att få din publiks ”attention”. Kolla upp så du anpassar din text efter antalet tillåtna tecken så kommer du långt redan här.
Skriv till din målgrupp/persona – så att copyt blir riktat emot den du vill ska intressera sig och läsa ditt innehåll.
Lägg tid på rubriken (och gör det verkligen) och ingressen/snippet/metatexten (länka till definitioner om dessa). Se din text som en trailer för vad komma skall.
Håll vad du lovar i din text = leverera bra innehåll som ger ett mervärde när din besökare kommer dit du vill. Att bara locka till en hemsida med en smaskig rubrik för att sedan komma till en sida som inte håller måttet gör att man lämnar sidan snabbt. Detta gör att du får en hög bouncerate* och rankas ner på Google. Bouncerate är avvisningsfrekvensen som mäts i Google Analytics (GA)
Skriv lättläst copy som är enkelt och begripligt, att slänga sig med ett språk som ingen förstår är onödigt och gör texten svårläst. Var konsekvent i ditt språk och tonalitet.
Ha en tydlig CTA (call to action) eller CTV (call to value), dvs vad vill du med materialet? Vad vill du uppmana till i ditt inlägg? Signa upp, ladda ner, besöka eller vill du endast tillföra ett mervärde att följa dig? Varför inte blanda, så då får en bra mix.
Dela upp din text så den blir lätt att konsumera. Rubriker och underrubriker + bild. Ha det lättöverskådligt så man kan skumläsa/ögna igenom efter godbitar.
Är ämnet hett att skriva om? Hur många söker på området/ämnet? Att ha ett hett ämne är en stor hjälp för att möjliggöra chansen att bli sedd och läst. Hur många söker på ämnet, vad trendar just nu? Håll dig uppdaterad på sociala medier, tidningar och hemsidor vilka du vet är i framkant.
Copy som innehåller siffror, uppmaningar och känsloanspelande ord ger upp till 300% mer trafik.

Det finns så mycket mer jag kan skriva, men nu vill jag att detta ska vara lättlästa tips som tillför mervärde 😊 Tänk på att driva organisk trafik kan ta ett tag för att se resultaten, så fortsätt skriva, testa och skapa. Vill du ha en skjuts så kan du alltid betala för att bli sedd på sociala kanaler eller via Google ads. Det är ju aldrig fel att få ut budskapet i den takt man vill. Lycka nu till i ert skrivande. / Marknadsavdelningen på Protosell

Vill du läsa mer relaterade blogginlägg inom marknadsföring så har vi bland annat om att Re-branda sitt varumärke eller om om våra 5 bästa tips för att boosta din kunskapsbank som vi har plockat fram för alla inom marknadsföring. Där vi som arbetar inom marknadsföring tipsar om olika utbildningar som vi kan rekommendera. Och bäst av allt är att de finns så många gratis. ”So keep on learning”

*bounce rate = Värde som mäts i Google Analytics på avvisningsfrekvensen. En ganska “normal” bounce rate kan i snitt ligga mellan 26 och 70%.
Har du en hög bounce rate kan det tyda på att din sida inte riktigt tilltalar de besökare som klickat sig in. Och det kan betyda att du kanske riktar in dig på fel målgrupp.

9 tips för att skriva bra copy Läs mer »

Jobba som digital marknadsförare

Att jobba som digital marknadsförare är väldigt brett och kan innebära en del olika saker beroende på var man arbetar, hur många som jobbar på marknadsavdelningen med mera. Som digital marknadsförare på Protosell arbetar jag med all visuell marknadsföring som berör allt In-house samt arbeta i olika kunduppdrag. En typisk dag innehåller för mig fyra större delar, sedan gör jag även andra saker också såklart, men i stora drag.

Vad gör en digital marknadsförare?

Vad är det då man gör hela dagarna? Jag har delat upp det i fyra delar för att förenkla det en aning.,

Första delen är kommunikation, att kommunicera med mina kunder via mejl, telefon eller teams samt med mina kollegor om pågående projekt. Sätta strategier och rolloutplaner.

Andra delen är research, analyser, insikter och insamlandet av data. För att kunna utföra de bästa marknadsförande aktiviteterna.

Tredje delen är skapande av material till sociala kanaler – the fun part det kan vara banners, logotyper, copy och PowerPoints till SEO strategier och ABM banners.

Fjärde och sista delen är att hålla sig uppdaterad, a’ jour med den snabba utvecklingen inom allt som rör marknadsföring. Kan vara uppdateringar från Word press, lagändringar, nya appar och nya spännande verktyg i jakten på bästa SEO’n. Det finns en oändliguppsjö av gratis material där ute att ta del av – många plattformar har sina egna kurser också.

Betald annonsering

En fråga jag ofta får gäller betald annonsering, vad kostar det, vilket resultat kommer jag få, hur länge ska vi annonsera, var ska jag annonsera. Och det finns inga superenkla svar, det är så många saker som spelar in för att uppnå ett visst resultat. Och vissa saker tar tid innan ketchupeffekten kommer som ett resultat av flera olika insatser. För att jag ska kunna göra en bra bedömning behöver jag underlag för att beräkna på vad utkomsten kan bli. Viktigt är ju att man syns där kunden finns och den som influerar kunden. Till detta behöver man veta vem ens persona är till en början så man vet var man ska annonsera, vilket budskap ska vi ha till de olika personas och när är de mest aktiva på sociala kanaler kan också spela roll. Sedan att A/B testa budskapen på olika sociala kanaler för att kunna utläsa viktig information för ett fortsatt förbättrat resultat. Alla kampanjer ger nya insikter mot att nå sitt mål – att analysera resultaten är av stor vikt för fortsatt arbete framåt.

Hur vill man uppfattas i sociala medier

En bra början är att hitta sin tonalitet utåt, att få koll på hur ni vill uppfattas på sociala medier. Om man är helt nystartad eller är osäker på detta kan man använda denna enkla mall. Du sätter ett kryss på skalan på hur ni vill uppfattas, för att sedan skapa content och copy därefter.

Välj även vilka sociala medier som är rätt för er, var är era personas ? ta även i beaktning om hur många timmar i veckan ni kan avsätta för sociala kanalerna. Så ni alltid kan hålla en jämn takt.

Vem ska vara ansvarig, vem gör det om den personen är sjuk? Viktigt att ha en kedja av ”ansvariga” så vet man alltid att det görs.

Finns kompetensen in-house eller behövs någon utbildas?

Behöver ni ytterligare hjälp med er grafiska profil så finns vi här för att stötta. Både färger, former och vilka typsnitt man använder spelar en stor roll för hur man uppfattas. Vi har stor erfarenhet av att hjälpa till med detta och är gärna ert bollplank eller utförare. Vill du titta på våra tjänster inom marknadsföring så hittar du dem här.

Jobba som digital marknadsförare Läs mer »

Pressrelease

Breaking the code of scaling

Lanseringen av Global Sales House AB ger tillväxtföretag snabb tillgång till nordeuropeiska marknader.
Eftersom scaling håller på att bli globalt, är det nya normala att bemästra inträde i många olika länder. Vi är stolta över att kunna tillkännage grundandet av Global Sales House, en drivkraft och facilitator för att ta sig in och expandera på nordeuropeiska marknader.

Över 20 år av försäljningsexpertis

Global Sales House, ett systerbolag till Protosell, stödjer snabbväxande teknikföretag som rullar ut sina produkter och lösningar i utvalda länder i regionen. Våra enskilt viktigaste nyckeltal, som bygger på mer än 20 år av försäljningsexpertis inom Protosell, är hastigheten och omfattningen av marknadspenetration för våra partners. Landsspecifika strategier, sömlöst försäljningsutförande, ett starkt team av erfarna säljare samt ett omfattande nätverk på seniornivå bland chefer för företag och föreningar är avgörande ingredienser för vår och våra kunders framgång.

Hjälper snabbt växande företag att komma in på den innovativa nordiska marknaden

Global Sales House stödjer snabbt växande företag som går in och expanderar i nordeuropeiska länder, med en ”Nordic first”-strategi.
Taktiken för att först komma in på de nordiska marknaderna och bygga upp planen bygger på det faktum att de nordiska marknaderna med sin digitala kunskap, sunda ekonomier och lämplig befolkningsstorlek är ett intressant och mottagligt mål för omstörtande tekniska produkter.
Karolina Wallin Brorsson, Partner i Global Sales House, utvecklar:

”Den nordiska marknaden är hem för några av de mest innovativa och allmänt erkända företagen över hela världen. Genom att arbeta med många av dem under de senaste åren har vi lärt oss hur man bygger en symbios mellan dessa jätteföretag å ena sidan och små och agila innovatörer å andra sidan. Att hitta områden med överlappning och ömsesidig nytta är kreativitet när den är som bäst – givande inte bara i monetära termer”.

Karolina Brorsson och Andras Gosztonyi.

The Global Sales House är i exekutionsläge med tre snabbväxande teknikföretag från Tyskland och USA som redan är på plats i Norden. Företaget planerar att samarbeta med ytterligare spännande uppskalningar under året.
Andras Gosztonyi, partner i Global Sales House, kommenterar:

” Den nordiska marknaden är utmanande att komma in på. Flera språk och kulturer samt olika marknadsstrukturer utgör betydande utmaningar. Med tanke på de relativt små individuella marknadsstorlekarna motiverar ofta inte kostnads-nyttokvoten en sådan åtgärd. Det är här vi är oslagbara. Med vår stora erfarenhet och kraftfulla nätverk i dessa länder är vi den perfekta facilitatorn för att få detta att hända! Snabbt och lönsamt”.

Tillgång till säljare med flera språkkunskaper och förståelse för regionens olika behov

Företaget är beläget i södra Sverige och har tillgång till 12 språk för operativ försäljning, ett dussintal säljare och en djupgående förståelse för de kulturella skillnaderna och behoven av olika taktik i regionen.

Kontakt

Andras Gosztonyi: andras@globalsaleshouse.com

Karolina Vallin Brorsson: karolina@globalsaleshouse.com

Pressrelease Läs mer »

ENGLISH

Vanessa Hunter

Should you be using outreach and telemarketing B2B to boost your sales?

7 tactics to boost your sales 2023

Personalized outreach:

Multi-channel outreach:

Data-driven outreach:

Sales automation:

Collaborative outreach:

Customer feedback:

Relationship building:

Want to learn more? Connect with the Protosell team today

9 tips för att skriva bra copy

Copy tipsen

Jobba som digital marknadsförare

Vad gör en digital marknadsförare?

Betald annonsering

Hur vill man uppfattas i sociala medier

Pressrelease

Breaking the code of scaling

Över 20 år av försäljningsexpertis

Hjälper snabbt växande företag att komma in på den innovativa nordiska marknaden

Tillgång till säljare med flera språkkunskaper och förståelse för regionens olika behov