5 marknadsföringstips

I dagens osäkra ekonomiska landskap står företag inför utmaningen att uppnå framgång under en lågkonjunktur. För B2B-marknadsförare innebär detta en unik uppsättning både hinder och möjligheter. Trots osäkerheterna finns det strategier som kan hjälpa företag att blomstra även i svåra tider. I den här bloggposten kommer vi att utforska fem väsentliga tips för effektiv B2B-marknadsföring i en lågkonjunktur. Vi delar med oss av våra 5 bästa tips här från oss på Protosell.

Våra topp 5 marknadsföringstips under lågkonjunktur

1. Fokusera på värdeskapande

I en lågkonjunktur blir värdeerbjudandet ännu viktigare. B2B-köpare är alltmer försiktiga med sina utgifter, och de vill försäkra sig om att varje investering ger konkret värde. Anpassa ditt marknadsföringsmeddelande för att framhäva de specifika sätten din produkt eller tjänst kan lösa deras problem, öka effektiviteten eller skapa kostnadsbesparingar. Ge verkliga fallstudier och vittnesmål som visar den positiva effekten din lösning har haft på andra företag. Gör din research och bevaka omvärlden noga för att kunna leverera det din kund behöver.

2. Bygg strategiska partnerskap

Samarbete är ett kraftfullt verktyg i en utmanande ekonomi. Identifiera kompletterande företag inom din bransch och utforska partnerskapsmöjligheter. Genom att kombinera krafterna kan ni erbjuda paketerade lösningar eller gemensamma kampanjer som appellerar till delade målgrupper. Strategiska partnerskap utökar inte bara din räckvidd utan visar också engagemang för innovation och problemlösning, vilket kan öka din trovärdighet i potentiella kunders ögon. Att tänka utanför boxen kan ibland vara en nyckel till framgång.

3. Utnyttja digital marknadsföring:

Det digitala landskapet erbjuder ett kostnadseffektivt sätt att nå din målgrupp även i en lågkonjunktur. Använd riktad online-annonsering, innehållsmarknadsföring och sociala medier för att behålla en stark online-närvaro. Överväg att arrangera webbinarier, workshops eller virtuella evenemang som visar upp din kompetens och ger värdefulla insikter till dina potentiella kunder. Positionera ditt varumärke som en ledande expert inom din bransch genom att konsekvent leverera högkvalitativt och relevant innehåll.

4. Optimera kundrelationer

Befintliga kunder är en guldgruva, särskilt i svåra ekonomiska tider. Fokusera på att vårda och stärka dessa relationer för att främja återkommande affärer och rekommendationer. Erbjud personlig support och skräddarsydda lösningar som visar ditt engagemang för deras framgång. Överväg lojalitetsprogram, specialerbjudanden eller exklusivt innehåll som belönar fortsatt partnerskap. Nöjda kunder kan bli förespråkare för ditt varumärke och hjälpa dig att generera nya leads genom mun-till-mun-rekommendationer.

5. Flexibla pris- och betalningsalternativ:

I en lågkonjunktur söker företag ofta sätt att hantera likviditeten mer effektivt. Erbjud flexibla prismodeller och betalningsalternativ som överensstämmer med dina klients ekonomiska situationer. Prenumerationsbaserade modeller, prisstrukturer i olika nivåer eller uppskjutna betalningsplaner kan göra dina erbjudanden mer tillgängliga och attraktiva. Var transparent om dina priser och kommunicera det värde dina kunder kommer att få över tid

Extra marknadsföringstips

Titta tillbaka och se hur du lyckats tidigare, ibland är det inte att hitta på nytt hela tiden som är best practice. Återanvänd och skapa uppdaterat material på tidigare lyckade insatser, det sparar både tid och pengar. Räkna på din budget och bestäm den smartaste vägen fram. Gör researcharbete om dina kunder om vad deras behov är just nu, undersök och leverera smarta paketerbjudanden. Att ta hjälp av externa företag för att slippa anställa och få professionell hjälp snabbt och effektivt kan vara både tids och ekonomiskt fördelaktigt. Vi har erbjuder flera tjänster inom B2B, så vill ni veta mer är det bara att höra av er till någon av våra underbara Business Growth Advisors.

Slutsatsen: Marknadsföring i en lågkonjunktur kräver en strategisk och anpassningsbar metod. Genom att fokusera på värdeskapande, bygga partnerskap, utnyttja digital marknadsföring, optimera kundrelationer och erbjuda flexibla priser kan företag positionera sig för framgång även när ekonomiska förhållanden är utmanande. En proaktiv och kundcentrerad inställning kan vara nyckeln till att inte bara överleva, utan också att blomstra under dessa omständigheter. Hoppas våra marknadsföringstips kan komma till nytta för er. Missa inte vårt blogginlägg 5 Misstag Säljorganisationer Gör Under Lågkonjunktur

5 Misstag säljorganisationer gör under lågkonjunktur

Under lågkonjunktur blir konkurrenterna mer defensiva och de modigaste och smartaste företagen inser att det är den bästa tiden att satsa på försäljningen. Det är under dessa utmanande ekonomiska förhållanden som möjligheterna att erövra marknadsandelar och bygga långsiktiga kundrelationer blir som mest gynnsamma. Genom att vara proaktiv, anpassa din strategi och erbjuda exceptionellt värde kan ditt företag skapa en stark grund för framtida tillväxt.
Låt inte lågkonjunkturen bli ett hinder, utan en plattform för att skina och överträffa förväntningarna.

5 vanligaste misstagen under lågkonjuktur

I artikeln berättar vi om de fem vanligaste misstagen som företag gör under lågkonjunktur och hur du kan undvika dem:

Minskad marknadsföring och reklam: Under lågkonjunktur är det vanligt att företag minskar sin marknadsföringsbudget och drar ner på sina kampanjer. Detta kan leda till en minskad synlighet och exponering för företaget, vilket i sin tur påverkar leadsgenereringen negativt. Istället bör du överväga att omstrukturera er marknadsföring och investera i kostnadseffektiva kanaler och strategier för att nå ut till potentiella leads.
Ofullständig eller inaktuell målgruppsanalys: Att ha en tydlig och korrekt identifierad målgrupp är avgörande för framgångsrik leadsgenerering. Under lågkonjunktur kan marknadstrender och köpbeteenden förändras, vilket innebär att ni måste uppdatera er målgruppsanalys och anpassa strategin därefter. Att inte ta hänsyn till dessa förändringar kan resultera i att ni går miste om relevanta leads.
Brister i online-närvaro och digital marknadsföring: I dagens digitala tidsålder är en stark online-närvaro och effektiv digital marknadsföring avgörande för att generera leads. Företag som inte har en välfungerande webbplats, en relevant närvaro i sociala medier och en strategi för sökmotoroptimering kan missa möjligheter att locka och konvertera leads. Det är viktigt att ha en robust digital strategi och använda olika onlinekanaler för att synas och attrahera potentiella kunder.
Otillräcklig leadsgenerering och konjunkturanpassade erbjudanden: Under lågkonjunktur blir potentiella kunder mer försiktiga med sina inköp och kräver mer värde och fördelar för att överväga att bli kunder. Om ni inte kan erbjuda konjunkturanpassade erbjudanden kan det vara svårt att generera leads. Alltså bör ni noggrant analysera och anpassa era erbjudanden för att locka och engagera potentiella kunder även under lågkonjunktur.
Bristfällig uppföljning av leads: När leads väl har genererats är det viktigt att följa upp och inte dröja med återkoppling eller förslag på nästa steg. Under lågkonjunktur är det vanligt att företag missar eller försummar leads på grund av personalbrist eller överbelastning. Genom att inte ha en strukturerad och effektiv process för uppföljning och leadshantering kan ni förlora potentiella affärsmöjligheter. Under tuffa tider är det extra viktigt att ha tydliga riktlinjer och system för att följa upp och vårda leads genom hela säljprocessen.

Grattis till initiativet att optimera dina strategier för att generera leads, även under utmanande ekonomiska tider! Genom att undvika dessa fem vanliga misstag och fokusera på att skräddarsy din marknadsföring, analysera din målgrupp, etablera en stark online närvaro, utveckla övertygande erbjudanden och använda effektiva metoder för att generera leads, förbereder du dig för framgång. Kom ihåg att utmaningar ofta skapar innovationer och möjligheter och genom att närma dig detta hinder med en positiv attityd och en vilja att anpassa dig, kan du skapa betydande resultat. Med beslutsamhet och hårt arbete kommer dina ansträngningar att bära frukt och ditt företag kommer att blomstra. Fortsätt det fantastiska arbetet!

Should you be using outreach and telemarketing B2B to boost your sales?

B2B Telemarketing and outreach are popular sales techniques used by many innovative companies to increase their sales. These techniques involve reaching out to potential customers directly through phone calls, emails, or other forms of communication. Here are some of the ways you can get inspired of how innovative companies are using telemarketing and outreach to boost their sales:

7 tactics to boost your sales 2023

Personalized outreach:

Companies are using telemarketing and outreach to personalize their sales pitches. This can include using the customer’s name, addressing their specific pain points or needs, and tailoring their product or service offerings to the customer’s unique situation.

Multi-channel outreach:

Cutting edge-companies are using multiple channels to reach out to potential customers, including phone calls, email, social media, and chatbots. This approach ensures that the company’s message is reaching customers through the channels they prefer, making it more likely that they will engage with the company and consider its products or services.

Data-driven outreach:

In 2023 there is no other way than utilising data to identify potential customers and to personalize the outreach efforts. This can include analysing customer behaviour, purchasing history, and other data to create targeted outreach campaigns that are more likely to be successful.

Sales automation:

There are a number of sales automation tools to streamline your outreach efforts and increase your efficiency. This can include using chatbots to engage with customers and provide them with relevant information, as well as using automated email campaigns to follow up with potential customers and move them closer to a sale.

Collaborative outreach:

Many innovative companies are using outreach as a collaborative effort between sales and marketing teams. This can involve marketing teams creating content and campaigns that are specifically designed to generate leads, and sales teams using telemarketing and other outreach methods to follow up with those leads and convert them into customers.

Customer feedback:

Using telemarketing and outreach as a way to gather feedback from customers is very powerful. This can include asking customers for their opinions on the company’s products or services, as well as using customer feedback to improve the outreach efforts and tailor the offerings to better meet customer needs.

Relationship building:

Last but not least, a lot of organisations are using telemarketing and outreach as a way to build relationships with potential customers. This can include engaging with customers on a personal level, providing them with useful information, and following up with them regularly to maintain a connection and build trust

Want to learn more? Connect with the Protosell team today

At Protosell our slogan is ”Connecting good people with good business” and our B2B services is part of a dream to help customers reaching their goals.

9 tips för att skriva bra copy

Letar du efter sätt att öka dina försäljningar? Då är det dags att uppmärksamma kraften i copywriting! Att välja rätt ord och fraser kan göra hela skillnaden inom dina online rankingar och kundengagemang. Oroa dig inte, vi är här för att hjälpa dig att nå din potential med dessa 9 bästa tips för att skapa killer copy. Låt oss låsa upp din kreativitet och skapa övertygande innehåll som berör din publik. Kom ihåg att varje ord räknas och varje mening har kraften att inspirera, informera och motivera dina kunder. Du har kraften att förvandla din copy från medioker till exceptionell – låt oss börja idag!

Copy tipsen

Fantastiska nyheter! De tips som nämns här är otroligt mångsidiga och kan appliceras på en mängd olika plattformar, som SEO-kopiering, UX-kopiering, sociala medier, Google-annonser, nyhetsbrev och många fler. Genom att göra små justeringar för att passa varje plattforms specifika krav kan du skapa innehåll som resoneras med din publik och driver engagemang. Var inte rädd för att experimentera och prova nya saker – det är en del av resan mot att uppnå excellens inom din innehållsskapelse. Så gå vidare, använd dessa tips till din fördel och ta ditt innehåll till nästa nivå!

Skriv utifrån plattformen du verkar på – är det till en social kanal, hemsidan, nyhetsbrev eller en artikel? Beroende på detta så har du olika tidsspann på att få din publiks ”attention”. Kolla upp så du anpassar din text efter antalet tillåtna tecken så kommer du långt redan här.
Skriv till din målgrupp/persona – så att copyt blir riktat emot den du vill ska intressera sig och läsa ditt innehåll.
Lägg tid på rubriken (och gör det verkligen) och ingressen/snippet/metatexten (länka till definitioner om dessa). Se din text som en trailer för vad komma skall.
Håll vad du lovar i din text = leverera bra innehåll som ger ett mervärde när din besökare kommer dit du vill. Att bara locka till en hemsida med en smaskig rubrik för att sedan komma till en sida som inte håller måttet gör att man lämnar sidan snabbt. Detta gör att du får en hög bouncerate* och rankas ner på Google. Bouncerate är avvisningsfrekvensen som mäts i Google Analytics (GA)
Skriv lättläst copy som är enkelt och begripligt, att slänga sig med ett språk som ingen förstår är onödigt och gör texten svårläst. Var konsekvent i ditt språk och tonalitet.
Ha en tydlig CTA (call to action) eller CTV (call to value), dvs vad vill du med materialet? Vad vill du uppmana till i ditt inlägg? Signa upp, ladda ner, besöka eller vill du endast tillföra ett mervärde att följa dig? Varför inte blanda, så då får en bra mix.
Dela upp din text så den blir lätt att konsumera. Rubriker och underrubriker + bild. Ha det lättöverskådligt så man kan skumläsa/ögna igenom efter godbitar.
Är ämnet hett att skriva om? Hur många söker på området/ämnet? Att ha ett hett ämne är en stor hjälp för att möjliggöra chansen att bli sedd och läst. Hur många söker på ämnet, vad trendar just nu? Håll dig uppdaterad på sociala medier, tidningar och hemsidor vilka du vet är i framkant.
Copy som innehåller siffror, uppmaningar och känsloanspelande ord ger upp till 300% mer trafik.

Det finns så mycket mer jag kan skriva, men nu vill jag att detta ska vara lättlästa tips som tillför mervärde 😊 Tänk på att driva organisk trafik kan ta ett tag för att se resultaten, så fortsätt skriva, testa och skapa. Vill du ha en skjuts så kan du alltid betala för att bli sedd på sociala kanaler eller via Google ads. Det är ju aldrig fel att få ut budskapet i den takt man vill. Lycka nu till i ert skrivande. / Marknadsavdelningen på Protosell

Vill du läsa mer relaterade blogginlägg inom marknadsföring så har vi bland annat om att Re-branda sitt varumärke eller om om våra 5 bästa tips för att boosta din kunskapsbank som vi har plockat fram för alla inom marknadsföring. Där vi som arbetar inom marknadsföring tipsar om olika utbildningar som vi kan rekommendera. Och bäst av allt är att de finns så många gratis. ”So keep on learning”

*bounce rate = Värde som mäts i Google Analytics på avvisningsfrekvensen. En ganska “normal” bounce rate kan i snitt ligga mellan 26 och 70%.
Har du en hög bounce rate kan det tyda på att din sida inte riktigt tilltalar de besökare som klickat sig in. Och det kan betyda att du kanske riktar in dig på fel målgrupp.

Försäljning – trender och tips