56548125 2571992002818233 7056552613591908352 o

Hur säker kan du vara på att din research leder dig till den bästa lösningen istället för att du blir ”offer” för dem som dechiffrerat marknadsföringskoderna på nätet?

Under årets Internet i Fokus var det dags att återkalla det konstnärliga perspektivet i försäljning. Detta i motsats till det mekaniska och automatiserade försäljningsarbetet som trendat på senare år. I uppfattningen att vårt köpbeteende numera bygger på en självständig kundresa där vi researchar, jämför och kollar rekommendationer genom ett klick, glöms ofta effekten av den så kallade filterbubblan bort.

Och om du för ett slag tillåter dig att titta bortom försäljningen, så är automatiseringen och den datordrivna propagandan en av vår tids största demokratiska knäckfrågor. Utan vidare efterforskning kan de flesta redan här och nu ana att frågan kring framtidens försäljning snabbt hamnar på ett mer filosofiskt än praktiskt plan. Där den mänskliga kontextens varande och beslutsförmåga sätts på sin spets.

Så vad är då spaningarna om försäljning 2019?

Det omätbaras återkomst inom försäljning (kunskaps- och emotionellt kapital), att våga förflytta sig bortom det mätbara.
Hur AI och intelligenta algoritmer bidrar till exponentiell tillväxt av intelligens, inte bara av information och kunskap.
Hur alla har blivit influencers vilket innebär att du som arbetar med försäljning inte längre kan gömma dig bakom företagets varumärke. Du måste kunna ge en trovärdig och intressant story kring vad som ger dig legitimitet till att driva sakfrågor som är kopplade till den affär som du företräder.

När avståndet mellan den polerade kulissen och den inte lika glamorösa verkligheten stundom förefaller extremt långt. Ja, då blir törsten av autenticitet extra stor. Det innebär att när du vågar visa dig själv och ditt sanna jag, kommer du också skapa utrymme för långt mycket större förtroende och dynamiskt samarbete.

När kundresan blivit som den senaste Ariana Grande låten, ”I see it, I like it, I want it, I got it” och köparen av idag, förutom en fantastisk produkt även kräver obegränsad tillgång, snabbhet och bekvämlighet. Ja, då inser du också snabbt att du som säljare, kanske mer än någonsin, är beroende av att kundlöftena även infrias av resten av organisationen.

Färska spaningar kring försäljning 2019 från Internet i Fokus — Photocred: Creative People

Se hela föreläsningen från Internet i Fokus här.

Färska spaningar kring försäljning 2019 Läs mer »

Millenials

Tror du att millennials är en hopplös kund-grupp av curlade barn som aldrig köper något? Då är det dags att tänka om. Inom två år är de den kundgrupp som spenderar mest.

Tidningen Sälj! intervjuade mig i ett fördjupande reportage om hur vi skall tänka när vi säljer till millennials.
Eller snarare förstå hur de tänker när de vill köpa något. För det är som bekant numera kunden som sitter i förarsätet.

”Det är mycket snack om millennials, men vilka är de egentligen? Jo, man brukar prata om personer som är födda från 1981 och framåt, med andra ord de som började jobba efter millennieskiftet. En annan term är digital natives, alltså digitala infödingar, och det är kärnan i millenniebegreppet: En hel generation som är uppväxta i den digitala tidsåldern.
– För dem är digitaliseringen inte något nytt och coolt, det är en grej som de tar för givet. Redan där blir det ofta en kollision med företag som slår sig på bröstet för att de är digitala och ger det samma upphöjda status som när elen kom ungefär. Men lika självklart som det är för dig att trycka på lysknappen, är det för en millennial att vara uppkopplad, säger Karolina Wallin Brorsson som är vd på Protosell, gäst-lektor på Lunds universitet och föreläsare.”

//Karolina

Millennials = generation svårsåld? Läs mer »

Hur föräldraskap är förenligt med ambitiösa karriärsplaner

När jag i förra veckan medverkade i P4 och föreläste på F-gruppen, pratade vi om hur föräldraskapet kan vara förenligt med karriär och bibehållen hälsa. Så vad kom vi fram till? Som förälder vill du ge dina barn både rötter och vingar, samtidigt som många också har ambitiösa karriärsplaner.

Möjligt? Absolut säger jag, men tyvärr ofta med eftergifter och många gånger på bekostnad av den egna hälsan.

Mina reflektioner;

Ta hjälp ❤️ett gott föräldraskap kan vara pluralistiskt! Barn mår bra av att ha flera förebilder, och vi alla skulle må bra av att hjälpa varandra över generationsgränserna, att dela på matlagning familjer emellan och kanske även andra sysslor under den ofta så hektiska veckan.

Välj ?ett stort problem för oss alla är att hela världen förefaller tillgänglig och sociala medier spär på villfarelsen om en perfekt familj, ett perfekt hem, en perfekt kropp, en superkarriär, ett supersocialt liv och ett passionerat förhållande. Öva dig i att välja, och framförallt välja bort.

Prioritera vila och återhämtning?‍♀️Om vi ens vilar oss, så är det när vi är helt slutkörda. Prioritera återhämtning och att göra saker som är lustfyllda för dig. Fyller du inte på dina reserver, så blir det inget över till andra heller.

Och kanske viktigast; Våga följ din inre kompass

Allt detta är frågor som jag personligen brinner mycket för, då jag under många år själv reflekterat över detta. Läs mer om min filosofi med företaget här.

//Karolina

Kort om mig:

Karolina Wallin Brorsson är VD på Protosell, flerfaldig Gasell-företagare och starkt engagerad i frågor kring framtidens försäljning och entreprenörskap. Karolina är också styrelseordförande i edtech-bolaget StudyBee, och arbetar i styrelserna i Nyföretagarcentrum Skåne Nordväst och Styrelseakademien Skåne, samt är ledamot i Sydsvenska Industri- och Handelskammaren och ledamot i European Parliament of Enterprises.

Hur kan föräldraskap vara förenligt med ambitiösa karriärsplaner? Läs mer »